Quels sont les outils de génération de leads ?

Quels sont les outils de génération de leads ?

26 novembre 2020 0 Par Sarah

La génération de leads est importante pour une entreprise pour se développer. En effet, les leads sont le moteur qui fait tourner la force de vente de l’entreprise. Toutefois, ce n’est pas facile d’avoir des leads, surtout des leads qualifiés. Il faut établir une bonne stratégie et utiliser les bons outils. Découvrez quels sont les outils efficaces pour générer des leads pour développer votre entreprise.

Les outils de génération de leads inbound

En termes de génération de lead, il y a la méthode inbound et ses outils. Cette méthode consiste à attirer les visiteurs sur un site via des contenus pertinents. Mais ce n’est pas uniquement le contenu qui attire les internautes sur un site web. C’est tout un ensemble d’outils à mettre en place pour avoir un site performant. Si c’est bien mis en place, ces outils peuvent être le parfait  générateur de leads.

  • Faire une proposition à forte valeur ajoutée

C’est avec une proposition avec une grande valeur ajoutée que vous pouvez attirer les visiteurs sur votre site. Il y a plusieurs manières de faire cette offre. Cela peut être un livre blanc, un contenu prémium, un e-book ou encore un essai gratuit. Dans tous les cas, la proposition doit répondre au besoin des visiteurs qui ont atterri sur votre site.

  • Créer un bouton CTA performant

Le bouton CTA ou Call-To-Action tient une place importante dans la génération de lead. De ce fait, il convient de le positionner à un endroit stratégique du site, visible et sans déranger la navigation du visiteur du site. L’intitulé du CTA doit aussi capter l’attention des visiteurs.

  • Une landing page optimisée

Le landing page est la page où vous allez récupérer les informations des utilisateurs. Ainsi, il doit y avoir une brève explication de ce que vous proposez à vos visiteurs, un visuel captivant, les avantages de votre offre et un formulaire.

  • Un formulaire bien pensé

Le formulaire doit comporter des champs pour avoir un maximum d’information sur le visiteur. Toutefois, il faut veiller à ce qu’il ne soit pas trop long.

Les outils de génération de leads outbound

Les méthodes outbound consiste à pousser le produit vers la cible. Pour cela, de nombreux outils peuvent être utilisés. Il s’agit notamment de publicité payante qui va mettre en avant l’offre de l’entreprise. Ainsi, vous pouvez utiliser :

  • Google Ads

C’est l’une des solutions les plus efficaces pour générer du trafic sur un site web et ainsi avoir des leads.

  • Les campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux permettent maintenant de faire des campagnes publicitaires payantes. On les connait surtout entant que campagne sponsorisée. Selon la cible de l’entreprise, il convient de bien choisir le réseau. En B2B par exemple, il est plus opportun d’utiliser LinkedIn qui est un réseau social professionnel. En B2C, Facebook permet d’avoir plus de résultats.

Acheter des leads qualifiés

Mais au-delà de ces outils, qui demandent quand même une certaine maitrise technique et un grand investissement en temps. Pour contourner ces légères contraintes, il y a la solution de l’achat de leads via des fournisseurs. L’achat de leads qualifiés a pour but d’alimenter la force de vente de manière optimisée. De nos jours, il y a plusieurs prestataires qui proposent des leads qualifiés, prêts à être exploité par l’entreprise quelle que soit sont activité.

Le premier avantage de l’achat de leads est donc la simplicité et la rapidité d’acquisition des leads. Pour les entreprises qui ne disposent pas de beaucoup de temps pour générer des leads avec les différents outils susmentionnés. Il suffit d’y mettre le budget et les prospects sont là et n’attendent plus que les actions marketing et commercial de l’entreprise.